Структура международного рынка
Перестать искать абстрактных клиентов.
Сегменты, типы заказчиков, роли внутри организации и каналы входа.Результат: Карта целевых сегментов на одном рынке и один приоритетный сегмент.
International Photography Practice · 2026
International Photography Practice
Менторская программа для фотографов, которые хотят работать с международными B2B и B2G клиентами
Перестройте практику из набора разовых съемок в профессиональную систему: понятный продукт, сильная клиентская коммуникация, документы и процессы для работы с компаниями, организациями и институциями.
Подать заявкуО программе
Я Ева Горобец, фотограф и культурный исследователь. Работаю между Токио, Мельбурном и международными рынками. За 15+ лет практики я работала с executive-портретами, корпоративной съемкой и арт-сектором, в том числе для KPMG, Google, McKinsey, SAP, General Electric, EY и State Library Victoria.
Мои клиенты
Работа в группе
Менторинг строится вокруг реальной работы участников.
До программы
Я умею снимать, но не понимаю, как работать с компаниями и институциями.
Каждый раз заново объясняю, что делаю и сколько это стоит.
Документы, права, счета и правки вызывают напряжение.
Я чувствую себя неуверенно в деловой коммуникации на новом рынке.
После программы
Есть понятный клиентский сегмент и рабочий оффер.
Умею объяснять ценность фотографии на языке задачи клиента.
Есть структура проекта от первого запроса до follow-up.
Понимаю, какие документы нужны и какие вопросы нельзя оставлять устными.
Есть план действий на 90 дней для входа в выбранный сегмент.
Программа
Фотография как продукт
Перестать продавать часы съемки.
Как клиент формулирует задачу: репутация, PR, документация, архив, отчетность или продажи.Результат: Один-два оффера и новое описание услуги.
B2B / B2G документооборот
Убрать хаос из брифа, прав и оплаты.
Путь проекта: inquiry > discovery > brief > proposal > contract > invoice > licensing > delivery > follow-up.Результат: Базовый комплект документов и понимание, где нужен локальный юрист или бухгалтер.
Коммуникация и ожидания
Сделать клиентский опыт предсказуемым.
Первый ответ, discovery call, бюджет, несколько стейкхолдеров, правки, отказ и follow-up.Результат: Библиотека писем и сценариев созвонов.
Выход на рынок
Собрать план действий, а не ждать вдохновения.
Список 20-30 целевых организаций, последовательность контактов и метрики на 90 дней.Результат: Персональный 90-дневный план с KPI.
Что у вас будет в итоге
International Operating Kit
01Карта рынка и 1 приоритетный сегмент
021-2 оффера на языке задачи клиента
03Карта процесса inquiry → follow-up
04Пакет шаблонов: бриф, proposal, contract checklist, invoice, licensing, delivery
05Библиотека писем и вопросов для discovery call
06Персональный план на 90 дней
Как проходит работа
- 01Анкета и отбор
- 02Диагностическое задание и индивидуальная сессия 45 минут
- 03Пять групповых сессий по 90 минут
- 04Внедрение элементов системы между встречами
- 05Operating kit и план на 90 дней
Для кого программа
- Уже профессионально снимаете и хотите перейти от разовых заказов к структурированной международной практике.
- Недавно переехали или работаете между странами и не понимаете логику нового рынка.
- Хотите работать с брендами, корпорациями, агентствами, фондами, университетами, галереями и публичными организациями.
- Уровень съемки выше уровня процессов, документов и коммуникации.
- Хотите перестать продавать «фотосессию» и начать продавать понятный продукт.
- Готовитесь к B2G-проектам, тендерам и работе с институциями.
Для кого не подходит
- Ищете обучение настройкам камеры, свету, ретуши или базовой технике.
- У вас пока нет существующей практики и минимального портфолио.
- Ожидаете гарантию заказов, трудоустройства, визы или доступа к конкретным клиентам.
- Вам нужен универсальный маркетинг-курс для всех рынков и жанров.
Фокус первого потока: русскоязычные фотографы, которые уже снимают коммерческие, корпоративные, портретные или культурные проекты и хотят выйти на англоязычный B2B-уровень.
Границы программы
Программа дает структуру и шаблоны для адаптации. Она не заменяет юридическую, налоговую или миграционную консультацию в вашей стране. Правила B2G различаются по странам и организациям.
Внутри практики
Реальные рабочие моменты, из которых собирается система.
FAQ
Нужен ли идеальный английский?
Нет. Важнее ясность, правильные вопросы и управляемый процесс. С языком профессиональной коммуникации мы работаем.
Подойдет ли фотографу из любого жанра?
Лучше всего портретным, корпоративным, событийным, архитектурным, культурным и коммерческим фотографам. Для чисто художественной практики без клиентских проектов программа менее релевантна.
Вы дадите шаблоны договоров?
Да, структуру и рабочие шаблоны для адаптации. Финальную проверку делает локальный юрист.
Когда проходят встречи и как устроена оплата?
Понедельники, 18:00 Мельбурн / 10:00 Москва / 09:00 Берлин до 25 октября; далее 08:00 Берлин. Записи доступны 30 дней только участникам группы, индивидуальные сессии не записываются. Оплата через PayPal / Wise после отбора; возможна рассрочка 50/50 по запросу, место бронируется после первого платежа.
Гарантирует ли программа заказы?
Нет. Программа повышает готовность к таким заказам, но не может гарантировать решения клиентов или результаты тендеров.
Анкета отбора
Соберите практику, которой доверяют международные клиенты
Небольшая группа, отбор по анкете. Заполнение займет около 7 минут.
Отношение к фотографии как к триатлону: выносливость, последовательность и движение к цели.
